Revisão da maneira vencedora de vender sua casa por mais dinheiro
Barb Schwarz, a dínamo-fundadora da encenação em casa, poderia facilmente ter sido a próxima Barbra Streisand se não tivesse deixado de lado seus talentos de canto para seguir o design de interiores e uma carreira no setor imobiliário. Ou então ela diz.
"Quando eu disse a palavra 'stage' pela primeira vez em 1972 para um cliente, nunca sonhei que teria essa entrevista ou o negócio que consegui construir", diz Schwarz. Ela começou com um cliente cuja casa tinha sido listada com outra pessoa e no mercado por seis meses sem uma mordidela.
Ela comparou encenando a casa deste cliente com a forma como uma cena individual é encenada no teatro. "Cada quarto é diferente, então fizemos uma cena diferente em cada sala", explicou Schwarz. "Funcionou." A partir desses humildes começos em 1972, esse pequeno sucesso foi tudo o que Schwarz precisava para impulsioná-la a encenar outras casas e ganhar o status de melhor produtora como corretora de imóveis.
Avanço rápido para o presente
Hoje, como proprietária da Stagedhomes.com, Barb Schwarz diz que treinou cerca de um milhão de agentes imobiliários para a construção de casas, registrou mais de 17.000 horas na plataforma de palestras e se juntou às fileiras de um grupo de elite de 300 pessoas que receberam a designação. de Certified Professional Falando da National Speakers Association. Seu livro, "Home Staging - A maneira vencedora de vender sua casa por mais dinheiro", com a co-autora Mary Seehafer Sears, está cheio de conselhos práticos.
Estágio Home de A a Z
As fotografias dizem tudo, e o livro contém muitas fotos "antes" e "depois", o que torna muito fácil para o leitor entender por que a encenação é tão eficaz.
Schwarz sugere escrever uma cópia do anúncio antes de encenar e depois encenar a casa para reproduzir os recursos que a tornam única. Ela oferece dicas e explica em detalhes como lidar com cada cômodo da casa:
- Encenar uma sala de estar deve refletir espaço e luz.
- Encenação da cozinha deve se concentrar na simplicidade, brilho, com todos os contadores nua.
- As despensas devem conter uma quantidade mínima de conservas e água mineral. Não há sacos de comida para animais.
- Crie um quarto principal aberto, arejado e romântico.
- Limpe e polonês foyer andares.
- Remova pilhas de correspondência e árvores de casaco superestufado.
- De desordem sala de família ou den.
- Definir a mesa da sala de jantar com carregadores, china e peça central. Não talheres porque as pessoas roubam.
- Envolva crianças. Faça seus armários de prateleiras espaçosas e unclutter.
- Compre cabides bonitos para seus armários e mostre muito espaço.
- Encenar um banho deve ser mantido livre de desordem e ser imaculado.
Há também um capítulo sobre paisagismo e como enfeitar o exterior da casa. Schwarz chama isso de "dar à casa energia e espírito positivos". Ela oferece conselhos sobre como lidar com vizinhos confusos e fórmulas para transformar casas desagradáveis em vitrines mágicas que são vendidas por um bom preço em tempo recorde. Não há um quarto deixado sem espaço nem um espaço intocado.
Encenando em uma moeda de dez centavos
O Capítulo 6, Staging on a Dime, é o meu favorito porque explica como organizar com itens simples encontrados em casa. Schwarz dá um novo olho para itens antigos e mostra ao leitor como fazer algo do nada ou por centavos. Aqui estão algumas de suas idéias criativas para transformar o comum em espetacular:
- Os lençóis king-size podem funcionar como revestimento de janela.
- Tapeçarias, mantas, cachecóis e sarongues podem se transformar em enfeites de mesa.
- Mesas e cadeiras de plástico branco vestidas podem se transformar em móveis de sala de jantar.
- Adicione peso e substância com a colocação cuidadosa de metais, como lanternas, taças e castiçais.
- Traga guarnições do quintal para dentro para fazer arranjos florais.
- Explore usos inovadores para botões como encobrir um prego de parede com um botão.
- Amarre fitas, corda de relva ou barbante em volta de toalhas e buquês.
As técnicas de encenar e vender de Schwarz são tão bem-sucedidas que os vendedores às vezes pedem a ela que encaminhe sua nova casa, para transformá-la em um ambiente pacífico cheio de energia. "A encenação cria muito menos estresse, e os deprimidos se sentem mais alegres", diz Schwarz. Seu entusiasmo e paixão pela encenação em casa é contagiante.
Se você tiver tempo para ler apenas um livro sobre a preparação de sua casa para venda e home staging, confie em mim, este é o livro para comprar. Eu dou um 10.
Home Staging: A maneira vencedora de vender sua casa por mais dinheiro. 205 páginas. © 2006 por Barb Schwarz e Mary Seehafer Sears. Publicado por John Wiley & Sons, Inc.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.