Por que você não deve entrevistar agentes da mesma empresa
Muitos vendedores e compradores escolhem o agente com base na personalidade. Se eles realmente gostam de um dos agentes que entrevistam, mas algo sobre outro agente incomoda, a escolha é fácil. Às vezes, porém, a decisão pode basear-se nos níveis de desempenho, reputação e experiência de um agente. Aqui estão as razões para não entrevistar agentes da mesma corretora:
- Os agentes são mais propensos a se conhecerem e podem comparar anotações sobre você. Você provavelmente não quer que sua situação pessoal seja discutida em um ambiente de escritório aberto.
- Os agentes podem não gostar um do outro e o ressentimento pode aumentar, o que pode afetar sua venda. Os agentes às vezes têm conflitos entre si, assim como qualquer outro grupo de pessoas no mundo.
- Um dos dois agentes pode não concordar com uma entrevista para evitar pisar nos dedos de um colega. Se um agente é amigo do segundo agente, um ou ambos podem decidir não competir entre si.
- Um ou ambos os agentes podem não querer que o outro obtenha acesso possível a formas bem conservadas de fazer negócios. Alguns agentes são muito reservados sobre como eles conduzem negócios e não querem que ninguém em seu escritório saiba o que eles fazem. Não me pergunte por que, porque não tenho uma resposta para esse tipo de comportamento; Eu apenas sei que existe.
- Os benefícios que a empresa oferece para cada agente podem ser idênticos. Se você é um vendedor, você terá o mesmo sinal no quintal, exposição idêntica no site da empresa e provavelmente pagará uma taxa de comissão similar.
A concorrência entre agentes imobiliários em diferentes escritórios é feroz neste negócio. As empresas promovem uma marca e essa marca é reconhecida, mais do que outras, entre os consumidores. A maioria dos agentes que conheço não se importa se acaba perdendo uma perspectiva para uma empresa diferente, mas pode se importar profundamente se um agente dentro de sua própria empresa ganhar o negócio.
Ei, ninguém nunca disse que o que acontece nos bastidores do mercado imobiliário tem que fazer sentido. As pessoas são estranhas. Mas você deve considerar que, com todos os agentes disponíveis para contratar, por que entrevistar agentes da mesma empresa?
Isso não quer dizer que não haja diferença entre um grande produtor e um produtor de baixo nível (porque normalmente existe), mas você pode ver a vantagem de entrevistar agentes que competem uns contra os outros em corretoras separadas e não no mesmo escritório.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.