- Preço de oferta: o que é baseado? Se você está oferecendo um preço baseado apenas nas outras casas que visitou, perceba que essas casas não têm peso para uma avaliação até o fechamento. Você deve basear sua oferta nas vendas comparáveis nas proximidades e não no que outros vendedores estão pedindo para suas casas.
- A condição da casa: Pergunte sobre estimativas para reparos e não assuma automaticamente que todos os reparos custarão milhares de dólares. Não assuma automaticamente que você pode deduzir o custo de reparos antecipados do preço de venda, pois o preço já pode ser ajustado para esse fator.
- Localização da casa: a localização tem um impacto enorme no preço de venda, e você não quer comprar uma casa em um local ruim porque a revenda será difícil. Perguntei ao vendedor de uma casa que dá para o trem se o trem a incomodasse. Um pouco, ela admitiu, mas quando ela comprou a casa, ela foi varrida pelos balcões de granito e novidade da casa que ela realmente não notou o trem passando.
Com o advento do Zillow.com e de outros centros de informações on-line, alguns dos dados que você gostaria de conhecer podem ser encontrados na Web, mas algumas dessas informações estão incorretas. Por exemplo, uma estimativa de Zillow não pode computar com precisão o valor de casas em bairros onde o tamanho e a configuração não estão em conformidade.
Mas pode dar uma ideia geral do valor na área. Não é um substituto para um agente CMA ou uma avaliação.
Perguntas a serem feitas sobre o preço da oferta
Os compradores de imóveis costumam comparar os preços de imóveis semelhantes no bairro antes de escolher um preço, mas o preço pedido pode ter muito pouco a ver com o valor real da casa ou o preço que o comprador deve oferecer.
- Quanto pagou o vendedor? Enquanto o lucro do vendedor não tem nada a ver com o preço do chá na China, ajuda saber se os valores subiram ou desceram desde que o vendedor comprou a casa. Se é um flipper de encerramento , você pode não ser capaz de obter financiamento por 90 dias. Não se concentre em vendas anteriores; use essa informação apenas como uma diretriz para sua finalidade específica.
- Quanto o vendedor deve? Se o vendedor deve mais do que o preço pedido , então você está olhando para comprar uma venda a descoberto ou o vendedor terá que trazer dinheiro para o fechamento . Se um vendedor precisar fazer um cheque para fechar o depósito, será muito improvável que o vendedor pague seus custos de fechamento ou se ofereça para pagar por quaisquer reparos. É melhor para você se o vendedor tiver muito patrimônio.
- Quanto tem casas semelhantes vendidas no bairro? Este é o seu melhor indicador de valor, porque o avaliador do seu banco contará com as vendas comparáveis para calcular o valor. Seu agente pode obter uma lista de propriedades vendidas recentemente para você.
- Quantas ofertas o vendedor recebeu? Algumas casas geram várias ofertas . Nesse caso, sua oferta precisará ser muito forte para sobreviver à concorrência. Não recue de uma situação de oferta múltipla, pois a última oferta apresentada é a oferta vencedora.
- Há quanto tempo a casa está no mercado? Você pode negociar um desconto no preço se a casa estiver no mercado há 90 dias ou mais. Tudo isso depende do setor imobiliário local, no entanto, e os dias no mercado, digamos, em uma área rural, poderiam muito provavelmente ser de 360 ou mais.
Faça perguntas sobre a condição da casa antes de comprar
Se você souber de antemão que a casa tem problemas estruturais ou manutenção diferida, convém considerar esses problemas antes de escolher um preço de oferta .
- Quantos anos tem o telhado? Os telhados mais novos têm uma expectativa de vida de 15 a 50 anos ou mais, dependendo de seus materiais. Você não apenas se preocupa em manter o telhado, como também pode exigir reparos antes do fechamento e quem pagará por isso?
- Qual é o tipo de fundação? Fundações levantadas permitem o acesso sob a casa para alcançar encanamento e elétrica, assim como casas com porões. As fundações de placas são mais comuns em construções novas. Você pode perguntar o que existia naquela área antes que as novas casas fossem construídas. Em outras palavras, os construtores colocaram uma nova subdivisão sobre uma área de terra úmida que agora pode ter problemas com drenagem ou umidade?
- A casa tem isolamento nas paredes e sótão? Em climas mais frios, o isolamento é mais importante e cada local estabelece padrões para o fator R. Isolar uma casa depois de comprá-la vai reduzir suas contas, mas isso não aumenta muito o seu valor de mercado.
- Algum aparelho ou sistema foi substituído e, em caso afirmativo, quando? É um fator positivo se o encanamento mais antigo e o sistema elétrico tiverem sido atualizados. Além disso, alguns aparelhos mais antigos não podem ser reparados porque as peças não estão mais disponíveis. Olhe para além se os aparelhos são da mais nova cor da moda e certifique-se de que eles funcionam como pretendido.
Faça perguntas sobre a localização da casa
No setor imobiliário, alguém ouve rotineiramente que é tudo sobre localização, localização e localização . Casas em áreas desejáveis valem mais do que casas semelhantes em locais não tão desejáveis.
- Quais tipos de outras propriedades estão localizadas nas proximidades? Uma casa que mostrei em Folsom, CA, por exemplo, tinha uma parede de cimento por cima da cerca. Atrás era uma empresa de reboque e encanamento. Edifícios residenciais, comerciais e industriais diminuem o valor de residências ao redor deles. Lembre-se, se a casa é "barata" agora, provavelmente será a casa mais barata quando chega a hora de revender.
- Quais são os dados demográficos do bairro? Algumas empresas de títulos podem fornecer essas informações, mas sua melhor opção é conversar com os vizinhos , depois perguntar ao agente sobre a área e fazer pesquisas na biblioteca.
- Onde estão as escolas? As escolas são uma grande preocupação para os pais com filhos pequenos. Na Califórnia, mesmo que você compre uma casa dentro dos limites de certos distritos escolares, não há garantia de que seus filhos entrarão nessa escola.
- Existem fatores de incômodo? O tráfego de restaurantes ou lojas próximas pode ser irritante. Com as rodovias a distância, você pode não ouvir o barulho durante o dia, mas quando a noite cai, o barulho e o zumbido constante podem ficar mais altos. Até cães latindo podem enlouquecer uma pessoa.
Lembre-se, os mercados imobiliários estão sujeitos a oscilações. Pode ser um mercado de vendedores, um mercado de compradores ou um mercado neutro. Se o seu mercado está em chamas e quente, você pode não ter tempo suficiente para fazer qualquer pergunta antes que a casa seja vendida para outra pessoa. Peça ao seu agente para lhe dar insights profissionais sobre o tipo de mercado.