As armadilhas para comprar sem um agente
Há agentes cuja única finalidade é ganhar o máximo de dinheiro possível, o mais rápido possível, com pouca consideração pelos compradores que pisam ao longo do caminho. O problema é que alguns desses agentes parecem e agem exatamente como os agentes éticos, então é difícil diferenciá-los, é confuso. Essa confusão também pode fazer com que alguns compradores de casas pela primeira vez sejam excessivamente suspeitos. Eles se perguntam se ficariam melhor sem um agente. Eles acham que talvez possam comprar sua casa pela primeira vez sozinhos e fazer um trabalho melhor. Isto é quando a compra de casa sem um agente começa a parecer uma opção popular.
Sobre a compra de casa sem um agente
Comprar em casa sem um agente não é necessariamente sua melhor opção. Para começar, os compradores de casas pela primeira vez geralmente estão envolvidos em algum outro negócio além do mercado imobiliário, então eles tendem a saber muito pouco sobre imóveis. Agentes imobiliários mais experientes estão no negócio em tempo integral, então eles adquirem conhecimento todos os dias.
O negócio de comprar uma casa é complicado, cheio de papelada; requer negociações com especialistas e, com frequência, há pequenos problemas que, se não forem detectados, podem facilmente se transformar em proporções tão grandes que toda a sua transação pode ser colocada em risco.
Meu conselho para compradores de casa pela primeira vez é contratar um agente do comprador para trabalhar para você.
Em quase todos os casos, o vendedor paga a taxa pelo agente do seu comprador, por isso não custa nada extra. Mas, para chorar em voz alta, certifique-se de contratar um agente experiente. Os agentes novos no negócio não gostarão desse conselho, mas o problema com o setor imobiliário é que os agentes cometem erros ao aprender. Não seja uma cobaia.
Como sobre a contratação do agente do vendedor para comprar uma casa
Há uma coisa pouco conhecida chamada comissão variável, que faz com que alguns compradores pensem que conseguirão um acordo melhor indo diretamente ao agente de listagem . É assim que funciona. Digamos que a comissão de imóveis seja de 8 maçãs, e o agente de listagem esteja disposto a dividir essa comissão com o agente de um comprador, de modo que cada uma receberá 4 maçãs.
Em um arranjo de comissão variável, o agente de listagem pode ter uma negociação paralela com o vendedor ou fazer uma oferta paralela na apresentação da oferta. Este negócio pode ser se o agente de listagem também representar o comprador, o agente de listagem pode reduzir a comissão de 8 para 6 maçãs. Que salvaria o vendedor 2 maçãs.
Primeiro, perceba que o vendedor vai comer essas duas maçãs e não as dará para você. Mas se o comprador reduziu o preço de venda em, digamos, 2 maçãs, o vendedor terá um ponto de equilíbrio.
Algumas pessoas acreditam que o agente de listagem tem mais incentivo para fazer uma oferta quando o agente representa ambas as partes em uma capacidade de agência dupla . Tenha em mente que o comportamento é antiético. Se é verdade, você quer trabalhar com agente antiético? Na maioria dos casos, isso não é verdade. Além disso, diga-me, por favor, como um agente de listagem pode ter o melhor interesse de um comprador enquanto representa o vendedor?
Sobre a contratação de um agente comprador para comprar uma casa
Um agente do comprador, se o empurrão chega, geralmente tem a capacidade de igualar a taxa de comissão variável de um agente de listagem, se for necessário, por isso não deixe que esse pequeno jogo o impeça de contratar um agente de comprador.
A responsabilidade fiduciária de um agente comprador é, primeiro, cuidar de seus interesses. As funções de um agente do comprador são:
- Negocie em seu nome.
- Lute pelo preço de venda, termos e condições que melhor correspondam ao seu critério.
- Antecipe os problemas e encaminhe-os no passe.
- Diga a verdade.
- Divulgue os defeitos que o agente pode ver.
- Fornecer a você informações sobre o vendedor e toda a documentação a que você tem direito legal.
Depois de comprar algumas casas e estar acostumado com o processo, talvez acredite que não precisa contratar seu próprio agente para comprar outra casa; bem, pelo menos até algo inesperado explodir. Mas para sua primeira casa? Absolutamente, contrate um agente de comprador. Além disso, você descobrirá que os agentes especializados em trabalhar com compradores de primeira viagem tendem a obter grande satisfação pessoal ao fornecer um serviço de atendimento ao cliente superior e realizar os sonhos de seus compradores. Essas são boas qualidades no agente de um comprador.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.