Duas maneiras infalíveis de aumentar o lucro
Tipo de Lucro
As empresas usam três tipos de lucro para examinar diferentes áreas de suas empresas.
1. O lucro bruto subtrai os custos variáveis à receita de cada linha de produto. Os custos variáveis são apenas os necessários para produzir cada produto, como trabalhadores de montagem, materiais e combustível.
Não inclui custos fixos, como fábricas, equipamentos e o departamento de recursos humanos. As empresas comparam as linhas de produtos para ver qual delas é mais lucrativa.
2. O lucro operacional inclui custos variáveis e fixos. Como não inclui certos custos financeiros, também é comumente chamado de EBITA. Isso significa Lucro Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização . É o mais comumente usado, especialmente para empresas de serviços que não possuem produtos.
3. O lucro líquido inclui todos os custos. É a representação mais precisa de quanto dinheiro a empresa está fazendo. Por outro lado, pode ser enganador. Por exemplo, se a empresa gera muito dinheiro e é investida em um mercado de ações em ascensão, pode parecer que está indo bem. Mas pode ter apenas um bom departamento de finanças e não estar ganhando dinheiro com seus principais produtos.
Fórmula de lucro
O lucro é calculado pela seguinte fórmula:
π = R - C
- Onde π (o símbolo para pi) = lucro
- Receita = Preço (x)
- C = Custo fixo, como custo para um edifício + Custo variável, como o custo para produzir cada produto (x)
- x = número de unidades.
Por exemplo, o lucro de um garoto vendendo limonada pode ser:
π = US $ 20,00 - US $ 15,00 = US $ 5,00
- R = US $ 0,10 (preço para cada xícara) (200 xícaras) = US $ 20,00
- C = US $ 5,00 (para madeira para construir barraca de limonada) + US $ 0,05 (para o custo de açúcar e limão por xícara) (200 xícaras vendidas) = US $ 5,00 + US $ 10,00 = US $ 15,00
Lucro Motivo
O objetivo da maioria das empresas é aumentar o lucro e evitar perdas. Essa é a força motriz por trás do capitalismo e da economia de livre mercado . A motivação do lucro leva as empresas a criar novos produtos e serviços criativos. Eles então vendem para a maioria das pessoas. Mais importante, eles devem fazer tudo da maneira mais eficiente possível. Os teóricos Milton Friedman e Friedrich Hayek argumentam que o motivo do lucro é a maneira mais eficiente de alocar recursos econômicos. Segundo eles, a ganância é boa .
Duas maneiras infalíveis de aumentar o lucro
Existem apenas duas maneiras de aumentar o lucro. O primeiro e melhor é aumentar a receita . Isso pode ser feito aumentando os preços, aumentando o número de clientes ou expandindo o número de produtos vendidos para cada cliente.
O aumento dos preços aumentará a receita se houver demanda suficiente. Os clientes devem querer o produto o suficiente para pagar preços mais altos. Aumentar o número de clientes pode ser caro. Requer mais marketing e vendas. Expandir o número de produtos vendidos para cada cliente é menos dispendioso.
O truque é entender bem o seu cliente para saber quais produtos relacionados eles podem querer.
A segunda maneira de aumentar o lucro é cortar custos . Esse é um bom método até certo ponto. Isso torna uma empresa mais eficiente e, portanto, mais competitiva. Quando os custos caem, a empresa pode reduzir os preços para roubar os negócios de seus concorrentes. Ele também pode usar essa eficiência para melhorar o serviço e reagir mais rapidamente.
O item de linha de orçamento maior é geralmente de mão de obra . As empresas que querem aumentar rapidamente os lucros demitirão os trabalhadores. Isso é perigoso. Com o tempo, a empresa perderá habilidades e conhecimentos valiosos. Se empresas suficientes fizerem isso, isso pode levar a uma desaceleração econômica. Isso porque não há trabalhadores suficientes ganhando bons salários para impulsionar a demanda. O mesmo acontece quando as empresas terceirizam empregos para países de baixo custo .
Como o lucro impulsiona o mercado de ações
Os lucros também são conhecidos como ganhos . As empresas de capital aberto listadas no mercado de ações as anunciam a cada três meses nos relatórios trimestrais. Isso ocorre durante a temporada de ganhos . Eles também prevêem ganhos futuros.
A temporada de ganhos afeta significativamente o mercado de ações. Se os lucros forem mais altos do que o previsto, o preço das ações da empresa aumentará. Se os ganhos forem menores do que o esperado, os preços cairão.
As temporadas de ganhos são especialmente importantes para assistir nas fases de transição do ciclo de negócios . Se os ganhos melhorarem melhor do que o esperado depois de uma baixa, então a economia está saindo da recessão. Ele está indo para a fase de expansão do ciclo de negócios. Relatórios de ganhos pobres podem sinalizar uma contração e uma recessão .