O crescimento de vendas nas mesmas lojas é a base das ações de varejo.
Felizmente, as métricas importantes para as ações de varejo são bastante fáceis de aprender. Mesmo se você nunca comprou uma ação, com um pouco de tempo e paciência, você pode aprender como diferenciar um bom estoque de varejo de um estoque ruim.
Hoje vamos dar uma olhada no crescimento de vendas nas mesmas lojas, uma estatística amplamente divulgada para a maioria das empresas de varejo.
Crescimento de Vendas nas Mesmas Lojas: A Fundação de Ações de Varejo
As vendas nas mesmas lojas, muitas vezes referidas como vendas comparáveis ou SSS, são a base do negócio de varejo. Essa métrica acompanha o crescimento das vendas, expresso em porcentagem, em locais existentes que foram abertos há pelo menos um ano. É medido ao longo de um período de tempo comparável específico, normalmente no ano anterior. Por exemplo, se um varejista reportou crescimento de vendas de mesmas lojas de 5% no 4º trimestre de 2017, isso significaria que as lojas existentes aumentaram a receita em 5% em relação ao 4º trimestre de 2016.
O crescimento de vendas nas mesmas lojas é publicado pela maioria dos varejistas e restaurantes mensal ou trimestralmente. Ele também é normalmente apresentado em relatórios anuais ou trimestrais, nos quais o crescimento de vendas em mesmas lojas é medido ao longo do período dos anos anteriores.
Como as vendas nas mesmas lojas diferem da receita
As vendas nas mesmas lojas normalmente são uma medida mais precisa do sucesso de um varejista do que a receita.
Isso ocorre porque o crescimento de vendas nas mesmas lojas é normalmente devido a operações aprimoradas em lojas existentes. O crescimento da receita às vezes é apenas um produto da abertura de novas lojas.
Se o Varejista "X" expandir sua base de lojas em 25%, suas vendas (receita) aumentarão porque estão vendendo mais mercadorias em mais lojas. Mas as lojas existentes do Retailer "X" não precisam estar indo bem para abrir novas lojas; as novas lojas podem ser uma idéia terrível.
Na verdade, se o Varejista "X" abrir novas lojas apesar de ter vendas fracas nas mesmas lojas, poderá ter de assumir dívidas para financiar sua expansão. Pode muito bem estar em uma situação financeira pior, apesar de ter uma receita maior. As vendas nas mesmas lojas trazem a verdade para fora de uma história de crescimento. O crescimento da receita sem crescimento de vendas nas mesmas lojas é a versão financeira da junk food; é oco
As vendas nas mesmas lojas também são uma ferramenta operacional para a administração em empresas de varejo. Especificamente, ajuda os varejistas a gerenciar sua contagem de lojas. O crescimento robusto das vendas nas mesmas lojas indica que há um forte interesse do cliente e que a expansão é necessária. Por outro lado, vendas fracas nas mesmas lojas podem ser um sinal de que um varejista saturou um mercado geográfico ou está perdendo popularidade. Boas equipes de gestão confrontam as vendas fracas das mesmas lojas, fechando lojas com baixo desempenho ou reinvestindo nelas antes que seja tarde demais.
Limitações das vendas nas mesmas lojas
Como todas as ferramentas, as vendas nas mesmas lojas têm suas limitações. Primeiro, o crescimento de vendas nas mesmas lojas pode ser devido a aumentos de preços, em vez de um aumento nos clientes. Portanto, sempre busque um relatório trimestral para garantir que uma ação tenha melhorado seu tráfego de pedestres, junto com as vendas na mesma loja.
Além disso, por razões óbvias, o crescimento das vendas nas mesmas lojas só é importante para os varejistas de tijolo e argamassa. As empresas de varejo que operam completamente on-line, como a Amazon.com, devem ser avaliadas por outras métricas, como receita de primeira linha, base de assinantes etc.
Por fim, lembre-se de que cadeias menores geralmente crescem mais rápido que as grandes. Uma cadeia com 50 locais pode atrair clientes de 30 milhas de distância e, portanto, não é uma comparação de crescimento "SSS" com o Walmart, que tem lojas na maioria das cidades. Os dias de rápido crescimento do Walmart estão no passado, e é por isso que ele paga um dividendo saudável e negocia uma avaliação razoável.
Mas as vendas nas mesmas lojas, mesmo para o Walmart, sempre importam. Tudo o mais, receitas de primeira linha, lucros, novos locais, tendem a seguir se o crescimento nas vendas nas mesmas lojas for forte. Lojas de varejo são caras para construir, possuir e operar.
As vendas saudáveis nas mesmas lojas são o que mantém as lojas de varejo caras em funcionamento, e o crescimento de vendas nas mesmas lojas é um sinal de que uma cadeia de varejo pode crescer.