Seu fechamento pode depender do nível de habilidade do agente de venda a descoberto que você escolher
Escolha seu agente de venda a descoberto com cuidado. Esse tipo de transação imobiliária é muito complicado para confiar a um novato. Não cometa o erro de escolher um agente para fazer a sua venda a descoberto, simplesmente porque esse agente tem um site chamativo ou tomou um par de aulas de venda a descoberto.
Desde que as vendas a descoberto voltaram à cena em 2005, muitos agentes decidiram buscar o negócio de venda a descoberto. As empresas de treinamento imobiliário também querem aproveitar as vendas a descoberto.
Eles oferecem uma tonelada de programas de treinamento para agentes e criam suas próprias certificações. Não estou dizendo que a educação é ruim, mas a educação não faz um agente de vendas a descoberto. Um agente não pode aprender em 3 horas como ser um agente de venda a descoberto. Portanto, não seja vítima de escolher um agente de venda a descoberto apenas com credenciais, pois essas credenciais podem não ter valor.
Seu agente deve ajudá-lo a escolher um agente de venda a descoberto?
Às vezes recebo referências de outros agentes em Sacramento porque esses agentes não querem lidar com uma venda a descoberto. Eles sabem que eu vendo um monte de vendas a descoberto e as fecho, então elas se sentem confortáveis em indicar seus vendedores para mim. Eu não me ofereço para pagar aos agentes uma taxa de indicação porque eu trabalho demais para o que ganho. Muitas vezes, os credores também cortam minha comissão.
As vendas a descoberto podem ser de 4 a 5 vezes a quantidade de trabalho que uma transação regular. Na maioria das vezes, os agentes de referência estão felizes por eu ter concordado em vender a venda a descoberto de seus clientes.
Esses agentes de referência não exigem uma taxa de referência porque colocam as necessidades do cliente em primeiro lugar. Outros vão comprar até encontrar algum yo-yo que esteja disposto a pagá-los, mesmo que esse yo-yo nunca tenha fechado uma venda a descoberto; daí o agente de referência nunca pode ser pago. Você pode querer perguntar ao seu agente se houver uma taxa de indicação envolvida e pensar duas vezes antes de escolher um agente de vendas a descoberto que paga pelas referências.
Quanta experiência deve ter um agente de venda a descoberto?
A experiência é uma coisa engraçada. Um agente pode ter 10 anos no negócio, mas ele decompõe-se em um ano a dez vezes, se não tiver fechado muitas transações. Talvez um agente de 10 anos tenha fechado apenas uma ou duas transações por ano. Você pode escolher um agente de venda a descoberto que tenha apenas 5 anos de experiência, mas talvez tenha fechado 100 vendas a descoberto, e seria melhor.
Antes de escolher um agente de vendas a descoberto, pergunte sobre o histórico do agente. Aqui estão algumas perguntas:
- Quantos anos você tem vendido vendas a descoberto?
No mínimo, você gostaria de um agente que tenha pelo menos 3 anos de experiência, mas de preferência mais. A experiência é um professor que nenhuma instrução de sala de aula ou seminário de venda curta on-line pode substituir. A experiência ensina a um agente as armadilhas e como antecipar possíveis problemas e cortá-los no passe. É ainda melhor para você se o agente tiver experiência em imóveis além de vendas a descoberto.
- Quantas vendas a descoberto você fechou?
Imagine o conhecimento de um agente de vendas a descoberto que fechou 100, 500 ou mais vendas a descoberto. Esses agentes provavelmente já têm os pacotes de venda a descoberto de cada banco e sabem como cada banco opera. Esses agentes também possuem sistemas que podem agilizar o processo de venda a descoberto, mas também podem dar atenção individual à sua transação.
- Você vê alguma bandeira vermelha para minha venda a descoberto?
Um agente de venda a descoberto que está por aí sabe quais são os tipos de coisas para alertar um vendedor. Embora o agente não possa dar consultoria jurídica ou fiscal porque a licença de um agente não permite tais divulgações, um agente deve estar familiarizado o suficiente com as possíveis consequências legais e fiscais para apontar possíveis problemas e informar onde obter as respostas.
- Qual foi o histórico do meu banco com você?
O desempenho passado não é garantia de que você receberá a mesma resposta de um banco, mas é um indicador. Por exemplo, uma venda a descoberto do Wachovia é a transação dos sonhos de todos os agentes. Na verdade, se cada venda a descoberto fosse uma venda a descoberto do Wachovia, nós, agentes de venda a descoberto, estaríamos bebendo champanhe o dia todo.
- Quem vai negociar minha venda a descoberto?
Sem dúvida, os advogados são melhores em negociação. Mas normalmente você pagará a um advogado uma taxa separada. Se você quiser que seu agente de venda a descoberto trate a negociação, descubra se o seu agente está terceirizando a negociação para um fornecedor terceirizado. Muitos fornecedores terceirizados são usinas geridas pelos chamados mitigadores de perdas que lidam com centenas de arquivos e, na verdade, podem até não ser licenciados para isso.
- Quanto tempo a minha venda a descoberto demora para fechar?
Esta é frequentemente a questão dos $ 64.000. Alguns bancos são fáceis de prever e outros não. A Aurora pode fechar vendas a descoberto em 6 semanas na primeira parte do ano, mas cair para 120 dias até o final do ano. Mas um agente que está ocupado fechando vendas a descoberto com Aurora teria uma boa estimativa de tempo.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.