Você deve escrever uma oferta antes de ver uma casa?

As desvantagens de pular a arma ao comprar uma casa

Quando o estoque imobiliário se torna mais apertado e o interesse do comprador aumenta, às vezes os compradores se sentem tentados a escrever ofertas antes de verem suas casas. Isso é predominante em partes do país onde os compradores têm todos os tipos de formas legais de cancelar um contrato sem qualquer penalidade. Mas escrever uma oferta antes de ver a casa não é uma prática popular nem bem-vinda entre muitos vendedores de casas. Eles preferem saber que o comprador já está comprometido ou pelo menos tomou uma decisão com base em ter visitado pessoalmente a casa.

Alguns agentes do comprador, por outro lado, tendem a acreditar de forma diferente. Eles podem estar ansiosos para colocar seu comprador em contrato e “bloquear” a propriedade antes que outro comprador tente roubá-la. Em situações de oferta múltipla , alguns agentes preferem que seus clientes sejam os primeiros a enviar ofertas aos vendedores.

Ofertas que parecem boas demais para serem verdadeiras

Compradores que sentem extrema pressão para escrever imediatamente uma oferta para comprar uma casa antes de estarem emocionalmente prontos podem oferecer ao sol e à lua a intenção não revelada de que mais tarde eles renegociarão.

Eles podem oferecer benefícios percebidos como:

• Uma oferta em dinheiro
• Um preço de venda extremamente alto
• Dispensa de certas inspeções
• Uma renúncia de uma avaliação
• Uma data de encerramento muito curta

Isso não quer dizer que uma oferta não possa conter todos esses itens e fechar, mas é prudente que os vendedores sejam cautelosos. Tudo isso pode ser uma cortina de fumaça para dar ao comprador tempo para realmente ver a casa e decidir se o comprador realmente quer comprá-la.

Agora, uma pessoa normal pode dizer que as pessoas não jogam esse tipo de jogo, e isso não faz sentido, mas uma pessoa normal não compra e vende imóveis todos os dias. Depois que um comprador finalmente vê a casa, ele pode decidir cancelar a transação.

Determinando a Intenção do Comprador

Uma das maneiras de determinar se um comprador está escrevendo uma oferta antes de ver a casa é perguntar ao agente.

A National Association of Realtors coloca a exigência de honestidade em seu primeiro artigo do Código de Ética , ao qual os corretores devem se comprometer. Afirma que um agente tratará todas as partes honestamente.

O problema de perguntar diretamente ao agente de um comprador é que um agente pode não ser verdadeiro. É claro que o agente provavelmente não vê a resposta como uma mentira ousada, porque o agente poderia distorcer a resposta. O agente pode dizer: "estávamos lá", significando eu, eu e eu. Percebo que esse não é o caso de todos os agentes ou mesmo da maioria dos agentes, mas é a minoria e o punhado de agentes que parecem causar mais problemas. no mercado imobiliário. Quando pressionado e questionado, um agente pode muito bem finalmente admitir a verdade. Nesse caso, os vendedores poderiam repassar a oferta de compra do comprador e passar para a próxima, mesmo que a oferta do próximo comprador não fosse tão atraente.

Principal Takeaway

A conclusão é que, se o comprador tiver escrito uma oferta sem ver a casa, é uma boa ideia informar o agente de listagem e não reter intencionalmente essas informações. É ainda mais importante admitir o fato, se perguntado sobre isso. Contar a verdade não deveria ser tão difícil.

_{No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}