O caso de não compartilhar a quantia com seu agente
O fato é que, quando você compartilha qualquer segredo com outra pessoa, pode não ser mais um segredo.
Não é que o agente revele intencionalmente o que você disse, mas um agente não pode revelar o que não sabe.
Não é que você não possa confiar em seu agente; É que eles podem deslizar
Quando os meus clientes escrevem uma oferta , aconselho-os frequentemente a manter o seu preço de venda mais alto. Eu realmente não quero saber o quão alto eles irão. Meu trabalho, quando sou agente de um comprador, é apresentar e negociar a oferta que tenho na mão - com viseiras.
Se eu souber que o comprador pagará mais, esse conhecimento poderá enfraquecer minha convicção. Não que eu violaria de bom grado um relacionamento fiduciário com um comprador, mas sou humano, como qualquer outra pessoa.
Quando o sapato está no outro pé e eu sou o agente da lista , geralmente sou capaz de convencer os agentes dos compradores de quanto mais alto os compradores irão. Pode ser um deslize de língua sobre uma única palavra ou uma mudança no tom de voz que eu captarei. Às vezes eles apenas deixam escapar.
Embora eu tenha certeza de que nunca quebraria a confiança de um cliente e acidentalmente derramaria os beans no agente de listagem, é possível que o agente de listagem também seja sensível a dicas sutis. Se eu me fizer acreditar que estou apresentando a mais alta e melhor oferta do meu comprador, meu caso é oferecer anéis de aceitação em voz alta.
Por que você não deve dizer ao seu agente seu melhor preço
Logo depois de escrever uma oferta, é comum que os compradores de casas pela primeira vez joguem através de cenários em suas cabeças. Eles podem ficar loucos com esse processo, mas não conseguem evitá-lo. Aqui estão alguns dos seus pensamentos:
- O que faremos se o vendedor rejeitar nossa oferta ?
- Devemos dizer ao vendedor que vamos considerar uma contra-oferta ?
- Se o vendedor aceitar a nossa oferta, talvez tenhamos oferecido demais.
- Talvez o vendedor seja insultado porque oferecemos muito pouco.
- Se o vendedor contatar o preço integral , devemos aceitar esse preço ou devemos fazer uma contra-oferta?
- Se o vendedor escrever um contador por US $ 10.000 a mais do que a nossa oferta, devemos dividir a diferença e aumentar o preço de venda em US $ 5.000?
Tudo isso pode resultar em uma necessidade de informar ao agente do comprador exatamente quanto você pagará. Isso é compreensível. Como comprador, você quer e precisa de conselhos estratégicos.
Meu conselho é não atravessar a ponte duas vezes. Lidar com uma quantidade conhecida. Além dos exemplos acima, há dezenas de maneiras pelas quais um vendedor pode reagir a uma oferta. Muito depende de fatores como a temperatura do mercado , a concorrência pela casa, o financiamento disponível e a motivação do vendedor .
As ofertas devem ser estruturadas desde o início com essas condições em mente.
Minha prática como agente é direta: se recebermos uma contraproposta, podemos desenvolver uma estratégia baseada nessa contraproposta. Fazer o contrário desperdiça energia mental porque toda situação é diferente.
O melhor resultado, é claro, é que o vendedor aceitará a oferta dos compradores mediante apresentação. E isso, acredite ou não, acontece o tempo todo.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.