Dicas para negociar a venda a descoberto
Mesmo com uma tonelada de conhecimento, agentes de venda a descoberto ainda recebem conselhos não solicitados daqueles que estão tentando ajudar.
Uma das minhas sugestões favoritas é:
Por que você não mostra o banco quanto dinheiro vai perder se esta casas vai para a execução duma hipoteca?
Eu acho que essa idéia útil deve ser transmitida através de vinte e sete 8 x 10 cores brilhantes com círculos e setas e um parágrafo na parte de trás de cada um. Veja, a coisa é que os bancos no negócio de emprestar dinheiro tendem a contratar funcionários que sabem como trabalhar uma calculadora. Os negociadores do banco não precisam de uma lição sobre Finanças 101, independentemente do que um estranho possa pensar.
Se um banco está considerando uma oferta de venda a descoberto , o banco já fez as contas. O banco já analisou o seu PSA e determinou se ganha mais dinheiro com o encerramento ou com uma venda a descoberto. A maioria dos bancos são corporações. Os objetivos de uma corporação são crescer, crescer e ganhar mais dinheiro.
Agentes de venda a descoberto podem mostrar ao banco a direção em que seus mercados locais estão se movimentando. Se os valores iniciais estão caindo, pode fazer sentido aceitar uma oferta este mês no próximo ano, por exemplo.
Mas, na maior parte, os bancos não estão interessados na opinião de um corretor imobiliário local. Seus negociadores não estão olhando para o futuro. Eles estão olhando para o que eles podem fazer hoje. Hoje, eles aprovarão ou rejeitarão sua venda a descoberto ou então sairão de férias.
Como ajudar o banco a aceitar sua oferta de venda a descoberto
Se você estiver realmente interessado em ajudar o banco a aceitar a oferta de venda a descoberto, aprenderá a dar ao banco o que deseja.
Não é proveitoso discutir com o banco, mesmo que o banco esteja errado. Se o banco diz que o céu é roxo, então você diz sim, o céu é roxo. Não discuta sobre a dispersão da luz de alta freqüência. Você vai perder. Aqui estão mais dicas:
- Devolva documentos prontamente.
Seu agente pode enviar um documento que você jurou que já assinou. Formas como uma declaração do comprimento do braço , adendo da lista de venda a descoberto ou adendo do contrato de venda a descoberto são constantemente ajustadas e alteradas pelos advogados do banco. A versão que você assinou anteriormente pode estar desatualizada quando você estiver próximo da aprovação de venda a descoberto.
Se o banco desejar um extrato bancário atualizado ou um esboço de folha de pagamento, pare imediatamente o que está fazendo e envie esse documento ao seu agente ou mitigador de perdas. Se você não mostrar urgência ao banco respondendo rapidamente a suas solicitações, o negociador do banco poderá aproveitar seu tempo para recuperar o arquivo novamente. Muitas tarefas têm prazos. Se o seu agente perder um prazo, o arquivo pode ser fechado.
- Envie documentos completos.
Envie todas as páginas desse retorno de imposto, todas as páginas desse extrato bancário. Não cometa o erro de pensar que o banco prefere a versão reduzida. Quer todas as páginas. Verifique se o seu número de empréstimo está em todas as páginas.
Em HUDs, seu agente deve saber que os bancos geralmente querem ver os nomes do vendedor e do comprador. Às vezes, os bancos querem ver também os nomes dos lienholdos juniores. Se o HUD contiver créditos do vendedor para o comprador que não são realmente créditos, eu sempre me certifico de que o lado do comprador do HUD esteja completo. Mesmo que os números sejam fabricados na estimativa. Porque os negociadores muitas vezes não entendem por que um crédito de vendedor é um débito do comprador no HUD, a menos que eles possam vê-lo em preto-e-branco.
- Envie um CMA para justificar o preço.
Não faça o mínimo, envie uma oferta razoável e justa de valor próximo ao mercado. Às vezes, os bancos dizem que desejam um preço de venda mais alto com base no BPO . Isso pode significar que o banco não quer fazer sua venda a descoberto porque vai ganhar mais dinheiro com a execução de hipotecas, e simplesmente não quer lhe dizer isso. Ou pode significar que o agente de BPO é incompetente. Você não sabe qual. Então, peça ao seu agente para enviar o CMA.
- Dê ao banco a documentação do comprador.
Mostre ao banco que o comprador é forte e comprometido. Os agentes podem fazer isso fornecendo uma cópia do depósito em dinheiro do comprador. Além disso, enviar uma carta de pré-aprovação, datada e assinada pelo credor do comprador nos últimos 30 dias em papel timbrado colorido, não menos. Inclua um extrato bancário como prova de fundos.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.