Embora nem todo agente imobiliário seja um REALTOR®, o Código de Ética do REALTOR® proíbe que um agente trabalhe fora da especialidade do agente. Alguns agentes podem argumentar que a experiência na vizinhança estabelece as bases para uma especialidade.
No entanto, a diferença entre uma venda a descoberto e uma transação de capital regular é muito grande. Se você tiver que escolher entre um agente de bairro ou um agente de venda a descoberto, pegue o agente de venda a descoberto, mas tente não sair da área.
Por fora da área, queremos dizer fora da sua área metropolitana. Por exemplo, se você mora no sul da Califórnia, não contrate um agente de venda a descoberto do norte da Califórnia. Você não deve cruzar as linhas de estado. Tente contratar um agente local dentro da sua área MLS .
Fator # 1 para contratar o melhor agente de venda a descoberto:
Experiência em vendas a descoberto
Não se deixe enganar por um agente imobiliário esperto e rápido que pode se dizer especialista em vendas a descoberto. É muito popular em algumas áreas para os agentes chamarem a si mesmos de um especialista em vendas a descoberto depois de fazer uma aula de venda a descoberto. Uma classe de venda a descoberto, mesmo uma que resulte em certificação, não transforma um agente em um agente de venda a descoberto.
Por exemplo, você encontrará agentes que estavam vendendo vendas a descoberto antes que as classes de certificação existissem.
Algumas empresas de certificação estão no mercado apenas para solicitar dinheiro de agentes em troca da entrega de uma certificação. Muitas vezes não há garantia de que o agente tenha aprendido alguma coisa nem que haja algum conhecimento significativo a ser obtido com o instrutor de certificação. Designações imobiliárias podem ser sem sentido.
Experiência em vendas a descoberto significa uma coisa: experiência em fechar vendas a descoberto. O número varia de acordo com as oportunidades disponíveis em qualquer área específica. Não posso dizer que um agente que fecha uma venda curta por mês é pior do que um agente que fecha 20 vendas a descoberto por mês, exceto que o agente que fecha um número maior provavelmente tem mais experiência - experiência que poderia beneficiar o vendedor.
Fator # 2 para contratar o melhor agente de venda a descoberto:
Experiência com banco de venda a descoberto
Fique atento para os agentes que podem exagerar os contatos de seus bastidores em qualquer banco específico. Os funcionários do banco vêm e vão como uma porta giratória. Especialmente ser cético em relação aos agentes que afirmam ter uma linha direta para uma agência do governo para combater a tributação ou os julgamentos de deficiência, porque não existe tal linha direta. Para não mencionar, agentes, na maior parte, não são advogados.
Se o seu banco for uma instituição pouco interessante, talvez seja difícil encontrar um agente com experiência nesse banco. Mas os agentes de venda a descoberto mais competentes trabalharam com os 4 principais bancos principais, como:
- Banco da América
- One Main Financial (anteriormente Citimortgage)
- JPMorgan Chase
- Banco Wells Fargo
A vantagem de contratar um agente de venda a descoberto que fechou vendas a descoberto com seu banco é que esse agente pode ter obtido informações valiosas sobre o processo de venda a descoberto de seu banco.
No entanto, tenha em mente que, embora os bancos modifiquem rotineiramente seus formulários de vendas a descoberto e os procedimentos de política, seu agente deve ter em mãos os formulários que você precisa preencher, como a autorização de terceiros do banco.
Fator # 3 para contratar o melhor agente de venda a descoberto:
Experiente em vender casas em sua cidade
Se você pode contratar um agente de venda a descoberto que tenha experiência com seu banco, você está 10 passos mais à frente do que o cara da rua com um sinal de venda preso em seu quintal por um ano. Se você puder encontrar um agente com as duas principais características, além do agente ter vendido outras casas em sua área, você terá atingido o ouro. Não há melhor combinação do que um agente com essas três principais características.
Não apenas um agente precisa saber como processar uma venda a descoberto, evitar possíveis problemas antes de aparecer e negociar com seu banco, mas um agente de venda a descoberto deve saber como manter um comprador interessado em esperar pela aprovação de venda a descoberto e como para melhor comercializar sua casa para o pool de compradores disponíveis.
Além disso, o agente deve poder apelar aos compradores que desejam comprar na sua área e estar familiarizado com os costumes locais. Além disso, ajuda se o seu agente é bem conhecido em sua vizinhança. Um agente muito respeitado se dará bem com os agentes de outros compradores e fará com que os compradores se sintam confortáveis o suficiente para escrever uma oferta para comprar uma venda a descoberto . Mas a principal razão pela qual uma venda a descoberto com experiência em sua vizinhança será benéfica é que o agente provavelmente o orientará a precificar a venda a descoberto corretamente.