Por que algumas vendas curtas nunca serão vendidas
Aqui estão alguns dos erros comuns que os vendedores fazem com vendas a descoberto:
Erro de venda curta # 1: preço errado
Os preços de venda a descoberto lembram-me a história de Cachinhos Dourados e os Três Ursos .
Alguns são muito altos, alguns são muito baixos e alguns têm o preço certo. As vendas a descoberto que vendem são precificadas de forma adequada. O preço deve ser atraente para as seguintes partes:
- O banco de venda a descoberto
- O comprador
- O agente do comprador
- O vendedor
- O credor do comprador
Apelar para todas essas cinco entidades pode parecer impossível, mas é possível. Existe uma arte para precificar uma venda a descoberto. Eu posso honestamente informar que todas as minhas listagens curtas em Sacramento - no nosso mercado soft - recebem várias ofertas , e elas fecham.
Short Sale Mistake # 2: Agente de Listagem Inexperiente
Particularmente em mercados em queda , os agentes que têm pouco negócio são atraídos por vendas a descoberto como mariposas a uma chama. Os vendedores devem descobrir quantas vendas a descoberto um agente da lista de venda a descoberto propostos realmente fechou, além do número de vendas a descoberto que o agente listou.
Se muitas das listagens do agente estiverem no mercado há mais de 90 dias sem uma oferta, algo está seriamente errado.
Os agentes que obtêm sucesso nesse negócio têm um mínimo de dois anos de experiência em negociação com bancos de venda a descoberto .
Short Sale Mistake # 3: Bad Marketing
Alguns agentes acreditam que os preços por si só venderão uma venda a descoberto e convencem os vendedores a colocar um preço ridículo na casa. Em seguida, o agente se recusa propositalmente a comercializar adequadamente a casa.
Não só o preço precisa ser razoável, mas a casa merece o mesmo tipo de tratamento que qualquer outra listagem.
As vendas a descoberto devem ser expostas ao maior número possível de compradores, o que significa colocar essa listagem em todos os principais sites da Web e incluir fazer marketing de mala direta e rede .
Short Sale Mistake # 4: Mostrando Restrições
Os agentes do comprador, que abençoam seus corações sobrecarregados e cansados, às vezes tomam o caminho de menor resistência. Se a listagem exigir um compromisso, o agente de um comprador poderá passar por essa casa em favor de uma listagem sem restrições de compromisso.
Quando o agente de um comprador liga para anunciar uma exibição, a resposta deve ser: "Venha para cá. Estamos prontos!" Listagens de venda a descoberto que restringem a atividade, como nenhuma apresentação no domingo, por exemplo, podem nunca ser mostradas.
Short Sale Mistake # 5: Nenhuma foto
Enviar uma listagem para o MLS sem várias fotografias - ou pior, nenhuma foto - é como bater a porta na cara dos compradores. Os compradores provavelmente não retornarão. Uma lista com fotografias desaparecidas envia mensagens que dizem que ninguém se importa se a casa é vendida e provavelmente há algo errado com ela.
Em alguns sites, como o Realtor.com, as listagens com mais fotos são classificadas como mais altas e aquelas sem queda.
Erro de venda curta # 6: condição de propriedade pobre
As casas de venda a descoberto beneficiam-se muito da montagem em casa . Os vendedores precisam preparar a casa para venda e mantê-la em bom estado. Se as camas forem desfeitas, os brinquedos estão espalhados e a pia da cozinha está cheia de pratos, os compradores não conseguem enxergar além da confusão. Além disso, alguns compradores estão preocupados que, se a casa estiver em desordem durante uma exibição, os vendedores podem destruí-la ao desocupar a casa.
Erro de venda a descoberto # 7: vendedores não cooperativos
Os vendedores precisam enviar a documentação exigida ao banco em tempo hábil. Se o pacote estiver incompleto, o banco não processará o arquivo e isso atrasará a aprovação.
Se um vendedor se recusar a enviar informações financeiras pessoais e uma carta de dificuldade razoável, o vendedor não se qualificará para uma venda a descoberto .
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.